コロナの影響で、当社が美容学生向けに例年実施している就職レクチャーは次々と中止。 美容学校の先生からも実施したいけどいつできるようになるかわからないという不安の声もいただきます。 そんなピンチをチャンスに。 当社マーケテ […]
続きを読む人は買いたいものを買うんじゃない。買いたい人から買う。
「人は買いたいものを買うんじゃない。買いたい人から買うんだ」 伊藤忠商事で伝説営業マンと呼ばれた、元カルビー会長松本晃の弁。 ではどんな人から買いたいのでしょうか？ 値引きしてくれる人。使い勝手の良い人。接待してくれる人 […]
続きを読む営業マンは「絶滅危惧種」なのか？
営業マンが「絶滅危惧種に」なっていることに気づいていますか ある投資家からの問いかけ 現代ビジネス https://gendai.ismedia.jp/articles/-/68993 インターネットが普及し始めた200 […]
続きを読むNHK本気の防災ドラマ「パラレル東京」
12月に入ってから栃木や群馬で地震が多発しています。両地域の地震に関連性はないようですが、あまり良い感じはしませんね。 12月2日から4日連続で放送されたNHKスペシャルドラマ。 「パラレル東京」 マグニチュード7.3の […]
続きを読む営業職における結果とプロセスの関係
1990年2月11日。長くアパルトヘイトに立ち向かっていたネルソンマンデラが28年ぶりに刑務所から釈放されて、同年南アフリカで黒人初の大統領に就任します。前政府の白人官僚は報復人事を恐れていましたが、マンデラは一緒に働こ […]
続きを読む営業は質より量を追うべきか？
いまどき、訪問営業は「古い」「合理的でない」「迷惑」とも言われてまるでオワコンのように言われますが、実際のところはどうなんでしょうか？ アメリカのマーケティング企業Hub Spot Research社の調査によると、1か […]
続きを読む大塚寿さんの営業研修
ビジネス書ベストセラー作家大塚寿さんをお招きして弊社で営業研修を行いました。大塚寿さんは、私がセイファートに入社したてのころ、営業がうまく行かず悩んでいた会社の帰り道、たまたま地元の本屋さんで手に取った営業バイブルの著者 […]
続きを読む結果が出る人の行動特性
元セールスフォースの専務執行役員で現在は株式会社マルケトの社長福田康隆さんが、「結果が出ない人の行動特性」と「結果が出る人の行動特性」を整理してツイッターにアップしていて、とても共感しました。 ＋＋以下、引用 ＋＋ 【結 […]
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